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霍康:本来味道——带给大家食物最初的美味

2018-11-09 17:49 6435人

“把农产品搬出大山。”这是霍康的理想。而作为本来味道创始合伙人CEO,创建本来味道的初心就是为了通过自营社区社交电商分享平台。


本来味道致力于打造前端直采+直供的S2S共享创业模式,后端社交分享+会员制,成为国内领先的生态农业创业平台。


为了探究这位创始人CEO和他的本来味道背后的故事,我们对他进行了一次访问。以下是访谈实录(已整理)。


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问:咱们本来味道项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?


答:把农产品搬出大山。让绿色的,有情怀的,有故事的农产品从源头基地走向百姓餐桌。我们一直致力于农产品扶贫社区社交电商平台。公司独创的“第一书记+社区社交电商精准扶贫”模式可以有效地助力农产品上行,助推乡村振兴经济。从发展至今,我们也得到了社会各界的广泛赞誉和高度认可。


问:目前我们都解决了哪些痛点问题?主要用户是哪些?


我们用了五年时间,走遍了全国的21个省市。深入到农产品的第一生产地,去调查农产品滞销真相。最后,我们得出了以下几点结论:


1、农产品种养盲目性,产能过剩供求信息不畅。


2、缺乏品牌意识,同质化、缺乏竞争力,原材料式销售。


3、销售渠道单一,处于初级规模状态,无序竞争,仅靠农贸市场销售。


4、运输成本高,流通环节多,种植成本高、销售价格低。


霍康为我们介绍道,本来味道主要面向一二线大城市中高产阶级用户。让优质农产品,利用本来味道的供应链资源,从基地到社区一站式服务,全程可追踪。庞大地市场规模和用户需求,霍康表示,除了本来味道自身的供应链之外,后续社交电商依然会井喷式发力,保证服务的完整性。


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问:目前咱们在行业的竞争情况如何?对比行业里地其他同类项目,有什么优势和特点?


答:目前来说,行业竞品还是比较少。本来味道对比行业其他同类项目,优势和特点还是比较突出。霍康给我们例举了七个优点:


1、从产品特色来讲,本来味道的所有农产品均来自原生态基地,做到真正的天然无公害。


2、从供应链来说,已在山东济宁、临沂、辽宁沈阳、广东珠海、四川平昌、陕西汉阴、绥德、河北唐山、承德、湖南湘西建立云仓。同时还拥有房县黄酒,庆元香菇,喻屯甜瓜等数个垄断性农产品,渠道。


3、从食品安全来看,本来味道平台的所有产品提供有完整的本来味道Best溯源标准。本来味道可以保证,本来味道区块链溯源技术确保平台所有产品质量均可溯源,数据信息不可篡改。


4、在宣传推广方面,本来味道目前拥有高铁广告资源,拥有北京站、广州站、济南站等13个高铁站的优质媒体资源,全面覆盖近500条中国高铁运行线路。


5、本来味道在发展自己的同时,也积极响应政府号召。本来味道“第一书记”+社区社交电商精准扶贫,联合全国众多村里、县里等第一书记。一定要“把大山好的东西,卖到全国。


6、结合最热门的社交电商,本来味道打造前端社交分享+会员,后端直采+直供的S2S共享创业模式,致力于成为国内领先的大农业创业平台。


7、在技术层面,本来味道自主研发社区社交电商平台,完整会员激励体系,通过社群活跃用户,高粘性,高活跃度。


问:咱们目前商业模式是什么?


答:本来味道的商业模式,就是要把农产品搬出大山,把好产品卖向全国。我们通过自主研发社区社交电商分享平台,打造前端直采+直供的S2S共享创业模式,后端社交分享+会员制,致力于成为国内领先的生态农业创业平台。


问:您的团队是怎样的?此前有哪些印象深刻的经历?


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霍康:本来味道创始合伙人CEO 


答:我们团队都拥有非常丰富的创业经验,我自己身为一个90后,曾经在华为IT系统集成管理;也在360周鸿祎投资网红电商直播公司,联合创始人兼CEO。早年间在硅谷深造学习等多年电气自动化。在软硬件开发、互联网、电子商务等方面有许多经验。


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路国庆:本来味道创始合伙人兼董事长


我们本来味道创始合伙人兼董事长,路国庆。他是一位80后自主创业者,2014年联合全国各地52个企业家组建光彩众生集团。三年来走遍全国一百多个城市和乡村。期间大部分时间住在农村,与农民生活在一起,和众多新农人联合打造的美丽乡村、合作金融模式等多次得到央视及各大主流媒体争相报道。拥有很多年的农村工作经历。


刘兴是本来味道联合创始人,一个80后,是Newegg(新蛋)电子商务黄埔军校毕业精英,曾经是新蛋全球NESC-XA技术总监,两次赴美为新蛋全球平台提供技术运营支持,有超过10年的电商技术及业务经验。他自己在2014年底开始自主创业,那会主要是自主研发全流程电子商务平台,被国内很多个大型企业使用,他比较专注于移动电子商务领域,新零售领域。现在是我们本来味道联合创始人,担任CTO。


本来味道联合创始人,80后,刘鹭,职业生涯经历过3家世界500强公司,及1家互联网独角兽公司,2005年11月-至今12年+市场品牌经验,同时具备广告公司及市场品牌经验。主要职能涵盖:市场策略、品牌建立、整合营销等。4.5年奥美广告公司,3年AMD超微半导体,3年Nestle雀巢,2年滴滴,现任本来味道联合创始人,担任本来味道COO。


问:本来味道为电商扶贫、扶贫助农做了哪些工作?


我们一直助力于农产品上行,联合全国各地政府,共同打造区域公共品牌以及味道村,整合全国各地原生态农产品及当地文化旅游产业资源,通过高铁资源全国进行品牌推广,有效提高农产品销售价格,实现多方面共赢结局。



文章来源:创业邦




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来源:链团财经
2018-11-17

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